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越来越觉得策划干的就是这些事,有点瓶颈了怎么破

入行两年,代理万科一年,甲方一年。这是背景。
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第一年代理万科项目的时候是快速学习的一年,那个时候主要了解片区市场,项目推售,推广,也逐渐学习成长。基本上现在吃的还是以前的底子。市场的井字分析法,如何分析客户,如何解析项目,如何把握节奏。也了解乙方策划很多时候做的都是无用功,也了解了万科很多的作风;
第二年来到全国20强的甲方,没有代理,什么都是自己干。这个时候做的是执行,但是跟总经理有点矛盾,就准备撤了。
现已经觉得策划,无非就是
1、市场分析,市场容量、市场供销、各面积段产品价格、各竞品价格体系、未来潜在竞争,确定竞争对手,分析项目的市场定位;
2、项目分析,体量、位置、配套、产品定位、价格定位。尤其是价格定位这一段,市场分析法已经不好用了,不管是甲方还是乙方,都知道市场分析法基本都是人为的,想定多少就定多少,说服力已经不够了。更多时候我用市场分析法定价就是不得不放上去,还得用区域其他竞品的价格、去化情况来论证价格和去化速度的关系。和市场比较法互为补充,不过还是站不太住脚。
3、客户分析,这个基本上就是主观臆想了,先是问问竞品,但是答案也是很模糊,无非就是地缘为主、部分附近周边区域、多为20-40岁中青年、追求性价比/归属感/品质感/.....职业以私营为主,以及企事业单位等等。所谓的客户描摹,很多时候落不了地,要想落地的话,耗费的人力物力太多。
4、最后是项目定位,这个就不多说了。
5、在售项目也一样,客户分析、市场分析、推售节奏、价格制定、客户拓展、渠道应用。基本上这个跟项目的费用有关,像在甲方的时候,实在是没钱,老大又不批,只能是不断的各种派单了。
6、执行,这无法逐一而论,基本上就是物料、广告这两大块,里面的各种人际关系大家也懂的就不多少了。
所以,从业到现在,觉得策划就是以上那些东西,一套模板可以用一辈子,换模板也差不多是换汤不换药,更多的是跟对人。觉得瓶颈啊,没有刺激点了。怎么破?

 

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同问,近两年来,自己也在不断思考这个问题
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天下古今之庸人,皆以一惰字致败;天下古今之才人,皆以一傲字致败。

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看了楼主所说,确实是这样
作为一个策划新人,老人们一直对我们说,很简单的,都有模板,直接套
我刚开始也和楼主想的一样,赶快学习赶快成长吧,学会了那些模板,我们也成了老鸟了。
实际上,套出来的东西无非数据流,形式而不实在,老板们看的都要睡觉。
糊弄小开发商完全没问题。
大开发商有负责任,工作认真的领导他们会这么跟我说,给我一个10月份工作计划,形象线,策略线,销售线,工程线每天干什么,别搞那些虚的浪费时间。
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回复 1# huantianxidi525


   你说的有点绝对了,确实标准动作,是个合格的策划都会做,但是只有市场不好时,才能看出水平高低。   看你入行的时间,可能还没经历过熊市调整。
   比如在产品上面还有很多深挖的东西,很多策划所谓的定位和产品建议,都是些空的文字概念
   其实优秀的策划,是要谙熟产品的,不说达到设计院水准。但是根据指标,基本排布,户型组合是要想法的。
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大风起兮云飞扬

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回复 3# hehsuyi525


   市场好,自然这样,怎么都能卖掉。市场不好时,开发商就急了,要策划出点子了。   市场差时,才是代理公司提现价值的时候。
大风起兮云飞扬

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回复 5# 云飞扬


    哈哈,还有一点,代理商是最惨的,卖快了就说定价低,卖不了就说没用

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回复 6# hehsuyi525


   呵呵,是的。还经常炒代理公司。
大风起兮云飞扬

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只能说你入行太短,记得汪峰在好声音上说过一句话,自己的歌唱上几十遍的时候总觉得怎么唱都很别扭,都有点不知道怎么唱,但唱到一百遍的时候,随心所欲的唱(原话大概这意思吧)。所以一定得弄清楚做一个项目的策划,需要实现的战略目标是什么,达到目标就成功,达不到就不成功,计较细节和方法,只能说明只是把自己定位为一个工匠而已,站得高,看得远,战略眼光的做策划,就少一些困惑,等你做了十几年你就明白了。
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只能说你入行太短,记得汪峰在好声音上说过一句话,自己的歌唱上几十遍的时候总觉得怎么唱都很别扭,都有点 ...
无风无形 发表于 2013-10-11 09:33



    这位兄弟正解,另外飞扬兄说的也对,房地产涉及面多了去了,需要去研究的东西还很多,经济、金融、城市运营、区域规划、产品创新、营销创新........加油吧。
   另外还有关键的一点,你在代理公司和甲方都呆过,对项目的营销还停留在代理公司的理解上,到了甲方,你的思维就要上升到项目开发的层次上面,而不是单单的营销,不过已经做的很不错了,呵呵,我做两年的时候还什么也不懂呢
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入行两年,也就是完成行业基础,面临着由标准动作的复制粘贴行为向独立思考转变过程,必然是一个瓶颈阶段。下一步需要考虑的是为什么:为什么要做市场分析,为什么要分析这些指标,得出什么能引发人共鸣和认可的结论……策划,特别是乙方,本质上是帮助甲方解决问题,问题有大有小,有对有错,无论甲方还是乙方,策划还是要干活,只要你不是最后的决策者,都是在帮别人解决问题
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