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拥有庞大资源,有多年商业策划、运营、管理经验的商业管公司寻求地产项目代理

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cchw-yang 发表于 2009-9-11 21:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
拥有庞大资源,有多年商业策划、运营、管理经验的商业管公司寻求地产项目代理
本商业地产管理公司是一家专业从事商业房地产全程整合策划、建筑规划设计顾问、房地产销售策划代理、商场招商策划代理、商业经营管理技术输出、百货商场管理技术输出、商业物业管理技术输出、广告营销企划代理、网络信息技术服务、商业房地产项目融资服务、人才教育培训、商业地产产业专题研究、咨询顾问行业服务标准与规范研究等为核心产业的商业地产“产、学、研”三位一体化商业房地产产业链资源平台的顾问机构。1、地产招商之产品篇:定位论(核心)
我们正视非订单商业模式的现实,即大多商业地产项目都是先施工后定位,先销售后招商,至此决定商业项目成功的DNA便是项目定位。定位不准的原因,在于相关调研水平不够,对市场把握不准,于是盲目跟风、随意炒作,而没有从商业的阶梯性和互补性来定位项目的业态和业种。商业的阶梯性源于消费目标群,高中低档的商品合适不同阶层的购买力,而其互补性则要求不同业态中的商品功能具有互补作用。定位不准的项目当然在市场上无法成功。商管在项目定位运作中依靠科学的市场研究方法和长期积累的市场敏感度确保项目定位的准确性和可执行性。
2、地产招商之价值篇:资源论(价值)
强大的客户资源网络,关系到项目的成功与否。在外部,利用专业经验,有目的地强化项目的主题定位和业态组合,一方面通过协调、整合投资商等各种合作单位资源,使项目的主题定位、形象展示能够得以很好地实现;另一方面通过定位寻找出适合项目的业态,并将其作更优化的组合,使业态定位更适应项目的主题定位。而内部资源的整合,更多的是体现对商家客户资源的利用,使项目直接面对客户,这也是体现代理商实力的重要表现。设想如果没有一个强大的客户资源作保证,那项目在运作时就需要花费大量的时间、人力、物力去进行推广,这样无疑会延长招商或销售时间,增加开发商(投资商)的成本。卓越商管操作的众多项目能在短时间内完成,都是凭借对客户资源的百分百利用来实现的,如皖西风情街在短短二个多月时间就实现了主体招商。因此通过内外资源的整合,使主题定位更清晰、业态组合达到最佳状态,从而有效地节约了招商销售成本,提高了项目招商进驻率。
3、地产招商之系统篇:掠夺整合论(稀缺矛盾)
随着商业地产的纷纷崛起,招商市场竞争日益激烈,卓越商管公司洞悉市场规律—招商市场最大的矛盾是信息的不对称,品牌商在寻找成熟经销商,经销商在寻觅好的经营平台和优质品牌。商管鼎力支持让品牌和创业者在优质项目激情对接,让品牌在优质项目安家。这样就有力的整合了市场资源,以项目科学定位为核心为市场各方打造一个良好的平台。这种方式是高效的利用和迎合了市场内在需求,从而导致快速高效的招商结果。
4、地产招商之理念篇:服务论(理念)
在商业地产较为成熟的阶段,传统商业运作模式已不能适应现代商业发展,而新的商业运作手段应该是——“服务型商业地产模式”。所谓“服务型商业地产模式”,就是专业操作团队,通过全程专业服务,进行资源的有效整合,从而获得比较好的投资回报和社会效益,实现项目的可持续性经营和品牌效应,保障了投资商和商家的利益最大化。
5、地产招商之渠道篇:深度营销盘中盘论(方法)

“盘中盘招商理论”主要是注重优质大客户的开发和引导带动小客户的积累,即先撬动核心小盘,以小盘带动招商客户的大盘,以力借力,深度拓展,包含了“品牌规划、主力先行、以大带小、先近后远、放水养鱼、品牌孵化、商户训导、理念保障”八大理念。
6、地产招商之公关篇:会议营销论(展业革命)
招商博弈
☆ 通常的招商展业方式,客户很强大,效率低下。
☆ 团队协作的高效招商展业方式。
7、地产招商之传播篇:样板论
耳闻不若眼见,广告不如口碑。商管充分理解商家的顾虑—开发商对市场的支持是否的持久的,商管公司的招商力度能否及时跟进,其他商家对本市场是否看好等等,这所有的顾虑解除的最佳方法就是树立榜样,打造样板。商管在屡次的招商实战中很好的利用这一策略,它就象一面旗帜,飘红了市场,延续了激情,事实证明效果是显著的。
真诚合作:联系人:杨先生QQ:541052798,邮箱:MBA889@163.COM
18411632867 发表于 2020-11-17 16:47 | 显示全部楼层
10分钟接驳京唐城际高铁站(建设中),立体交通瞬达京津。外拥50000亩原生水岸森林,内享七大公园绿氧生活,以低密态度盛邀城市奋斗者;早安北京自建商业近在咫尺,无须追逐繁华,自成生活中心。
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