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开盘前待解决问题

一、        项目水电是否为民用,需尽早确定。
待水电性质确定后,置业顾问在谈客时才可释放此信息。
1.        若确定水电性质为民用,置业顾问在谈客过程中可增加项目卖点说辞,便于说服客户。
2.        若水电性质确定为商业性质之前已向客户释放水电为民用的信息,则会造成很多风险:
1)        削弱客户对置业顾问人员的信任;
2)        增加谈客时间,提高谈客成本;
3)        影响客户对项目本身的评价;
4)        不利于产品后期销售。

二、        预售许可证时间节点的确定
从5.15日进场到10月24日期间,目前项目来访557组,来电199组。如果今年不开盘,不仅会增加资金压力,造成客户流失,更会影响项目在市场中口碑,。2017年还剩2个月的时间,11月、12月为房产销售的加推期和促销期,部分竞品可能会进行促销抢夺客户。
如果需要在今年解决资金压力的问题,建议尽早取得预售许可证,最晚11月10日之前。如在此时间节点前取得预售证,预计11月中下旬可顺利开盘,否则将会影响今年的销售,增加项目的资金压力。

开盘前待解决问题.docx (17.43 KB)

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