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大数据研究 无锡客户细分研究工作计划书

无锡客户细分研究工作计划书
研究内容:客户细分
研究目标:支持业绩提升
一、“价值观为主+生命周期+支付力”客户细分
二、客户生活梦想提取
房多人少的地产白银时代,决定客户购房决策和支付溢价意愿的主要是价值观
对细分客户的居住、工作和消费活动进行“生活轨迹”的研究,并提取其生活梦想
三、客户房屋深层需求洞察
细分客户购房关键促发因素、关注因素、产品基本型(必须有)、期望型(必须比较优秀)、兴奋型需求(意外惊喜)
四、客户购房需求最可能释放的区位
细分客户在主动型因素、被动型因素共同作用下,最可能选择哪些区域购房
17.JPG
2018-5-14 12:55

无锡客户细分研究工作计划书.pdf (3.94 MB)

售价: 房行币 2  [记录]  [点击下载]

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