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谈谈房企营销中的腐败

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发表于 2020-8-5 09:02:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
现在各大房企在反腐,而腐败的高发区是企业里的营销部门,腐败的手段也相当多,也很隐秘。
谈谈营销中腐败的手段有哪些,如何规避这些腐败行为?
发表于 2020-8-13 14:23:41 | 显示全部楼层
我说一下,其实你说房企有没有百分百干净的营销我觉得很难讲,首先看一下营销这个线条本身在现在的环境下很难短时间有好的收益,因为现在大部分房企都是外聘独立代理团队来案场开展销售活动,那客户的定价分开营销团队和代理团队两条,客户的价格可以有两个渠道拿到,一个是房企的营销人员,另一个是代理团队,那难免有些客户动一些歪的心思,例如我要不给点好处拿个底价?那这个水就有点混了。

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发表于 2020-8-6 08:48:03 | 显示全部楼层

就我看到的,认识的营销,都是有三四套房子的,就他们的薪水,两套房子加车子顶天了,钱从哪里来的?不都是从乙方那获取的,你说让招采成本来控制营销的乙方?  招采成本从工程方拿到的好处更多,只是他们没营销这么招摇。   所以,我觉的,真要控制,最好是招采营销一起招投标,然后市场询价,确定好价格后,确定合作单位,再展开工作

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发表于 2020-8-12 12:01:31 | 显示全部楼层

这个利益寻租是挡不住,但能防,能控制。主要控招采与营销的合作商的关系,定期更新市场价格数据库,由大数据进行监控,预防远超于市场价格,预防以次充好。整体能控制在目标成本的水平线上。
     再从另一点来说,人工作嘛都为了工作,当企业佣金低,奖金低,常规薪水一般之下,无法满足自己的需求的企业,人才也会流失,工作嘛,就是为了更美好的生活,美好的生活和追求需要金钱为基础。那么就需要进行平衡,这很讲究于企业管理的艺术,也需要提升腐败成本。如果腐败得过份,超过企业的底线,则要重罚。

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发表于 2020-8-6 09:33:06 | 显示全部楼层

首先,是营销方面的年初要有预算,年度预算,及根据营销动作铺排分解到月度的预算,每个月要反馈营销费用实际支出,尽量确保不给额外的费用权限;公司建立合作资源库,乙方公司尽量在资源库里面选;费用超过标准就采用招投标,招投标过程不由营销系统人员主导,营销系统可以推荐;如发生营销腐败,严肃处理,必要提交司法机关,提高腐败成本。

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发表于 2020-8-5 11:33:55 | 显示全部楼层
营销、工程是重灾区。
方法与时俱进,个人亦建议有限。
一、预防,分权(暂时只想到这样,欢迎反驳与补充)即是有权用的没权定、有权定的却不是具体执行、使用方,同理,两方最好不属同一区域(所谓异地执法)
二、事后,不手软,不管在职还是离职,发现后一查到底,主动提请官方介入、复查;

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 楼主| 发表于 2020-8-6 12:03:36 | 显示全部楼层
招采公司控制的严,还有各种合同限制,营销特别是外拓客户,渠道联系等,那根本就是模糊,人来了说明工作好,案场没人就赖给渠道的钱少了

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发表于 2020-8-7 11:03:53 | 显示全部楼层
今日看到某大神对于一些规模甚至头部企业的爆料,加之前阵子某实名举报事件,房企贪腐确实是阳光底下的事了

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发表于 2020-8-7 16:41:57 | 显示全部楼层
有审计的公司就会好很多,毕竟有个部门管着,但这还是挡不住会捞的手,敢捞的心
发表于 2020-8-10 09:03:44 | 显示全部楼层
这个太普遍了,要预防只能加强准入核准以及市场执行名目价格的每年更新,这也防止不了大宗投放里面的水分

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