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[求助讨论] 城市公司销管条线如何搭建?

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发表于 2020-8-5 09:51:41 | 显示全部楼层 |阅读模式
请教各位大神,地产城市公司销管条线如何搭建?
发表于 2020-8-13 14:32:49 | 显示全部楼层
这得看区域平台公司对这个城市的战略是怎么样的。可以参考一些市场上标杆企业的例子,例如万科、碧桂园、恒大等,他们的城市公司是怎么样的组织架构。如果按我的理解,销售管理线条有几个大的,案场是一个,策划是一个,品牌是一个,售后是一个等

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发表于 2020-8-6 08:42:54 | 显示全部楼层

销管在营销线下,一个项目一个销管,可以设置在策划主管下。

也可以和策划主管平行,策划经理管理。

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发表于 2020-8-6 10:19:12 | 显示全部楼层

一般情况下(指目前大多数品牌开发商)是集团统管下的项目分管制。

即一项目一营销负责人,下辖销售、策划(视项目体量而定人数)集团设区域负责人统一管理区域各项目,并对团队管理、销售额任务负责。

招采一般由集团统一招标管理,区域负责人有一定的自主权限(但不大)

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发表于 2020-8-6 12:05:00 | 显示全部楼层
搭建这些都是标准化的,没有会意义,关键是搭建的班子里要如何防腐
发表于 2020-8-7 09:27:41 | 显示全部楼层
楼主说的销管,是指的整个团队的管理层架构还是偏数据汇总的销售管理?
发表于 2020-8-7 16:59:50 | 显示全部楼层
甲方的销售管理线一般不都是大公司人员出来后 自带团队吗
发表于 2020-8-19 10:10:59 | 显示全部楼层
战略类的大决策在城市公司,比如投资决策、产品研发、目标制订、价格体系等;战术类的小决策在项目公司,比如阶段性优惠政策、媒体投放计划、案场活动等。

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发表于 2020-8-26 16:54:27 | 显示全部楼层
甲方的销售管理线一般不都是大公司自己自带团队吗
发表于 2020-8-27 08:37:54 | 显示全部楼层
看集团对项目公司管控的力度大小了。营销口的自主性相对性大一些,但是费用产生和支付,必须报备集团的。

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