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[专业分享] 谈谈你所了解的房地产全民营销效果、优势弊端?

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发表于 2020-8-21 18:14:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
从恒大地产、碧桂园,到富力集团、万科地产,各大房企纷纷涌入全民营销的大潮中。

谈谈你所了解的房地产全民营销效果如何?优势弊端等等?

本帖被以下淘专辑推荐:

发表于 2020-9-26 10:49:35 | 显示全部楼层

全民经纪人是非常规竞争的一种手段,但是用的人多了,就成为行业默认的一种有效手段,其实我认为全民营销是个好的推广方式,销售效果暂且不谈,通过大批量业内人士进行宣传本身也是一场胜仗,如果非得谈谈全民营销的销售效果,那就得看在实际操盘中的管理、报备、维护体系,若果做的得当,销售效果非常好,前面说到的推广效果也同样给予大面积宣传,提升到访量,如果项目本身市场抗性低,那么销售额扩大几倍到十几倍完全有可能,总体来说是个加分的营销手段,只是这样的发展,案场销售的价值被逐渐减弱,规范化发展的格局逐渐被打破,或许这就是时代发展,与时俱进吧。

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发表于 2020-9-4 14:36:56 | 显示全部楼层

正好在开发商营销部做渠道,全民营销刚好是我负责的。
       现在基本上的开发商都做全民营销,去年最火的应该是仟佰家吧,玩出了销售员飞单模式,搞得我们案场管理越来越头大。
其实全民营销也只是房地产渠道推广的一种手段而已,从开始的公司内部员工推荐奖励到后来的老带新,直到后来房地产电商行业的兴起,正式把全民营销做成了大多数楼盘的必备手段之一。
      来访客户的数量和质量是决定一个楼盘是否畅销的必然因素,开发商不怕花钱,就怕房子卖不出去,推荐奖励比起融资压力真是不值一提。
现在我们做渠道,常规手段一般是户外,高炮,广告位,公交站牌,论坛灌水等线上轰炸,配合外场地推,外展点,派单拉访,扫街,大客户圈层,以及内场的暖场活动,优惠信息释放。一切不以客户来访为目的的宣传都是耍流氓。
      全民营销的本质就是花钱买流量,经纪人冲着这个推荐费把有购房意向的客户推荐过来,不成交,开发商也没损失,成交了,给你一两个点的推荐费又算什么。而且大多数的楼盘,推荐客户和自然来访客户享受到的折扣是一样的。既然你有购房需求,你又还没去过这个项目,他把你的号码报给人家,对你来说并无损失啊。相反,买房多看看总是不会错的,万一真的刚好你就看中呢?岂不是给你提供了很大的便利?对开发商而言,是多了个来访渠道,对购房群体而言,也是多了个了解项目的途径而已。当然,如果你朋友够意思的话,会跟你明说,把推荐费拿出一部分还给你,变相也替你省钱了呢。
当然,全民营销的推荐奖励是羊毛出在羊身上的,但是与其你没有朋友推荐,还得多花这一部分羊毛,还不如找个朋友推荐下你,能拿啊五千推荐费也能添个冰箱空调呢。
      说实话,全民营销只是使劲把你拉过来看房子而已,而且因为你有购房需要,人家才会推荐你,当然,最终买不买的决定权还是在你自己手上。
在这个买房市场的大环境中,去库存早就成为了第一要务。反推到08年时候,哪有什么每周暖场,悬念营销,公益宣传,地推,空降人海大开盘,更别说全民营销了,客户都要塞红包给你,让你抢房子。然而当市场越来越难做的时候,必然愈发体现各大企业的功力了,从拿地时候的反复考察,到成本管控,到营销部在整个房地产体系中越来越重要,都是市场发展的必然结果,优胜劣汰,不得不改变。


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发表于 2020-8-31 15:49:25 | 显示全部楼层

对于房企在去化回款方面是一个非常好的方式和策略,也是增加口碑营销的效果,也促进己购业主带动朋友同住同一小区的好处。但是被一些趋利的营销口、渠道口在此寻到到利益,当控制不好,管理缺失,也会对企业品牌、营销口碑造成一定的伤害。另一个方面也成为抹去项目定位问题、产品问题、质量等存在的问题使得后期房企在交房后需要进行公关解决己发生的问题。对于较弱的营销团队来说,全民营销引入渠道成为了他们的宝剑,过度依赖全民营销、渠道,使得营销费用、佣金不段的提高,绑架企业,最终也提高了售价,受伤的还是购房者。

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发表于 2020-8-31 10:31:06 | 显示全部楼层
优势:全民营销的实质就是把你的员工、供应商、老业主、潜在客户全部变成你的销售人员,变成你的宣传通路,在帮助你实现快速销售。
弊端:在执行过程中的难点在于如何防止各种通路打架、如何防范腐败、如何解决好介绍人和购房人的关系。
其实:碧桂园做的比较好,在高佣0.6%,凡是凤凰通注册的一律0.3%,把置业顾问0.3%给全民营销这样并不损坏公司利益。

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发表于 2020-8-27 13:11:42 | 显示全部楼层

全民营销初衷是形成口口相传,形成口碑效应,一开始,某科、某园等大开发商还注重各种质量把控,但是被中小开发商拿去形成风气之后,现状是跟保险一样,别人不管自己是否了解楼盘,先逢人便说这个楼盘好,然后说自己有折扣,往往从自己熟人下手,只要有人向自己打听房子,立刻注册推荐,开发商也变得不在意楼盘的精雕细琢,反正悬赏卖房。

这么一个形象比喻吧,就是“赏金猎人”。客户明知道对方不是好东西,还是逃不出蜘蛛网的魔掌。

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发表于 2020-8-27 10:35:47 | 显示全部楼层
优势:全面营销其实就是房地产行业信息更加透明化之后的产物,极端点儿来想下一步是不是有点儿“保险业”套路,招你进单位,你看着像员工实际上你就是客户,你消费完自己身边资源之后,就退出这行业了。
劣势:竞争无底限,腐败无底限。

房地产靠信息不对称吃饭的年代已经过去,专业的价值贡献(让客户觉得买房是投资、可以增值)越来越低,卖房就是卖白菜。

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发表于 2020-8-23 10:01:56 | 显示全部楼层
优势:最大限度的发动销售潜力与发掘潜在客户,相对低成本的放大销售势能;
劣势:如何有效控制尤其是防止作弊、走样一直是难以杜绝的痛点。除此之外,如何平衡全民营销与渠道利益防止其相互影响也是极须注意的地方。

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发表于 2020-8-22 14:52:33 | 显示全部楼层
如果把世界比喻成一个大圆环,那么世事千变万化莫不在此环内。面对世界的飞速变化,庄子开出的药方是:“得其环中,以应无穷”。
在政策飞速更迭、文化日新月异的今天,找到自身的核“芯”之道,自然可以应变无穷。
发表于 2020-8-24 08:26:21 | 显示全部楼层
优势:扩大客户群体;
劣势:如何有效监控,以及政策是否能够落实到位等
发表于 2020-8-24 15:15:22 | 显示全部楼层
全民营销的实质就是把你的员工、供应商、老业主、潜在客户全部变成你的销售人员,变成你的宣传通路,在帮助你实现快速销售。在执行过程中的难点在于如何防止各种通路打架、如何防范腐败、如何解决好介绍人和购房人的关系。

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发表于 2020-8-25 22:31:59 | 显示全部楼层
全民营销作弊已成为惯例,但优势也很明显,让所有人成为你的销售确实也是把利益最大化

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发表于 2020-8-26 16:50:22 | 显示全部楼层

全民营销的实质就是把你的员工、供应商、老业主、潜在客户全部变成你的销售人员,变成你的宣传通路,在帮助你实现快速销售。在执行过程中的难点在于如何防止各种通路打架、如何防范腐败、如何解决好介绍人和购房人的关系。

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发表于 2020-8-27 17:13:10 | 显示全部楼层
全民营销估计是内部给自己员工下的指令,实际就是扩宽了渠道,但是加深营销深度其实还是需要探讨的。例如有很多开发商有了自己的小程序或者App,通过员工推荐,转发让更多亲友可以知道有一定优惠的房源,这种形式比代理要更加广泛的多,其实是有好处的。弊端就是员工有可能被当背锅侠呗

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