房行东方

 找回密码
 注册
开启左侧

[求助讨论] 商业总包销售公司,低价拿项目赚差价,这种模式您觉得还能走多久?

[复制链接]
tufuasan 发表于 2020-9-5 14:45 | 显示全部楼层 |阅读模式
商业总包销售公司,低价拿项目赚差价,这种模式您觉得还能走多久?
特别是贝壳这种垄断线下渠道的平台,直接可以取代总包公司。
回复过本主题
的还回复过:
z2z2zz2 发表于 2020-12-14 09:07 | 显示全部楼层
这种模式其实是在去库存的大背景下产生的,因为开发商做投资可研的时候过于乐观,导致库存积压,但是想要快速去化又很难,这时候包销公司就产生了,因为开发的成本相对面世时后的要低,其实还是有差价空间

评分

参与人数 1兑换币 +3 收起 理由
云飞扬 + 3

查看全部评分

jinyexiaoyu 发表于 2020-11-25 15:15 | 显示全部楼层
cqpyucyy9527 发表于 2020-9-8 09:00
住宅和商业现在对分销以来很大,个人觉的,其实是新一代营销人整体功力比老一代营销人下降很多,又不愿花心 ...


首先要想一想一个项目为什么会给包销公司做,如果是你自己的一个项目,你给包销公司做的原因是什么,其实无非就是自己不想做,包销出去,省心省力资金回笼快,再就是自己做了半拉觉得不好做,难度大包销出去省心省力,加上一些开发商对于商业本身不专业,资金压力大,所以有包销公司,对于他们来说是最后的选择。
至于这种模式还能走多久,我觉得没有买卖就没有伤害,一样的,只要有开发商,有客户有这种需求,那包销模式就会存在,包销也不一定是专门的包销公司,代理公司也可能做,如果有一个项目不错,你我几个人也可能一起包销,只要客户有需求,项目有价值,那包销就会存在。

评分

参与人数 1兑换币 +5 专业 +1 收起 理由
云飞扬 + 5 + 1

查看全部评分

cqpyucyy9527 发表于 2020-9-8 09:00 | 显示全部楼层
住宅和商业现在对分销以来很大,个人觉的,其实是新一代营销人整体功力比老一代营销人下降很多,又不愿花心思,脑力,精力沉到项目中去,只想着自己轻松干活,才会对分销依赖这么大,
解决分销,
1是提升自身营销团队整体能力,
2是做好客户研究,
3是选择合适的营销渠道,
4是逐步降低分销在销售中的占比,达到一个合理的比例。

评分

参与人数 1兑换币 +3 专业 +1 收起 理由
云飞扬 + 3 + 1

查看全部评分

xuanyuan998 发表于 2020-9-6 22:14 | 显示全部楼层
自带商业资源的公司,相对来说走的远点。
虫二东方 发表于 2020-9-7 12:09 | 显示全部楼层
有自己资源的就不会被剥削,如果没有的话,那只能低头,练好内功才是正道,抱怨解决不了问题
david1985d 发表于 2020-9-7 16:19 | 显示全部楼层
市场下行,这种模式会越来越受到开发商的喜爱,就像鸦片,明知道自己赚不了啥钱,但至少可以寻求一时安乐,好一点的可以保本。
laosancun 发表于 2020-9-9 17:22 | 显示全部楼层
相对来说,目前这一两年来说是可行的,新的模式不断的更新
王伟270050866 发表于 2020-9-10 08:22 | 显示全部楼层
很难走远,没有核心竞争力,很容易被取代。
温柔刀 发表于 2020-9-14 20:16 | 显示全部楼层
包销的路子很难走,也走不远。
tz86105 发表于 2020-9-19 19:16 | 显示全部楼层
包销也卖不出来啊,核心还是要塑造商业价值
lxg123 发表于 2020-9-30 14:03 | 显示全部楼层
很难走得远,没有竞争力比较容易被取代。
您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

本版积分规则

联系我们|房行东方 ( 苏ICP备08020191号-1 )

GMT+8, 2021-10-17 09:00 , Processed in 0.145523 second(s), 27 queries , Gzip On.

Powered by Discuz! X3.2

© 2001-2013 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表