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[求助讨论] 房地产代理公司市场部如何接项目???

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发表于 2020-9-19 17:03:52 | 显示全部楼层 |阅读模式

目前在朋友开的房地产代理公司上班,公司规模不大约80人左右,主要做河北省地级市下边县城新房代理项目,现在成立市场部为公司拓展异地新项目,可目前部门就我一个人,工作自由自己安排,需要经常出差做项目调研,已经做了两个多月了,没有什么结果和好的方法。

主要是选好一个城市去周边县城售楼处踩盘市调或者当地二手门店了解市场情况,或者网上查新拿地的开发公司打电话询问合作意向然后再登门拜访。

想求助一下除了靠关系还有没有什么别的方法可以接到异地项目,哪位之前做过类似工作可以交流认识一下?

发表于 2020-9-21 18:22:50 | 显示全部楼层
.接项目的,难道不是拓展部,市场部是怎样做三四线城市研究和地产研究吧?
发表于 2020-9-22 08:15:32 | 显示全部楼层
接项目,还是和房开的股东、老板、总经理搞好关系,利益分配处理好,业务不用愁
发表于 2020-9-22 16:18:35 | 显示全部楼层
拓展思路要变:小公司靠老板或者核心股东层的魅力接触项目,市场部作为更多的是维护甲方业主,同时通过甲方业主接触新项目。其次,始终要确定公司产品力——就是专业技能和案场操盘能力,真正能为开发商解决问题。
 楼主| 发表于 2020-9-22 16:52:37 | 显示全部楼层
cqpyucyy9527 发表于 2020-9-21 18:22
.接项目的,难道不是拓展部,市场部是怎样做三四线城市研究和地产研究吧?

我们公司对于市场部和拓展部没有明确区分,也不是啥大公司,最早是从分销、渠道做起来的,慢慢开始做的全案代理,目前做的项目也都是县城、乡镇级的。市场部这个部门开始也是没有的,接项目谈项目一直都是几个老板在跑这方面事,主要靠目前所在县城开发商、政府的关系或者有中开间人介绍项目,现在成立市场部就是想靠公司内部自产项目,而且是异地的项目,周边县城、乡镇的最好,所在县城用代理的项目基本都能接下来。
 楼主| 发表于 2020-9-22 17:00:10 | 显示全部楼层
xuanyuan998 发表于 2020-9-22 16:18
拓展思路要变:小公司靠老板或者核心股东层的魅力接触项目,市场部作为更多的是维护甲方业主,同时通过甲方 ...

拓展思路确实要变,目前处于一种迷茫状态,没有好的方法。现在公司主做县城级别的项目,像这种如何接触更多甲方业主并且维护好关系呢?想找个做过这方面工作的人请教学习一下
 楼主| 发表于 2020-9-22 17:03:44 | 显示全部楼层
虫二东方 发表于 2020-9-22 08:15
接项目,还是和房开的股东、老板、总经理搞好关系,利益分配处理好,业务不用愁

想请教一下,没有任何关系的情况下,拓展异地项目从哪方面切入比较好接触到这些房开的股东、老板这些人呢?
发表于 2020-9-27 17:25:13 | 显示全部楼层
接项目一看实力,公司曾经做过的项目,目前公司实力,其次还需要人脉,维护好人脉、开发人脉很关键
 楼主| 发表于 2020-9-28 09:51:20 | 显示全部楼层
修行中 发表于 2020-9-27 17:25
接项目一看实力,公司曾经做过的项目,目前公司实力,其次还需要人脉,维护好人脉、开发人脉很关键

公司实力在目前所在县城来说做得很好,只要需要代理的项目基本都能拿下,至于开发商人脉都是几个老总再维护,关系处的也相当好。目前遇到的问题是异地拓展项目,除了做市调报告、陌拜开发商,别的不知道做啥,没有什么好的思路,有时候出去转项目都很盲目,不知道该去 那个区域好
发表于 2020-9-30 14:04:46 | 显示全部楼层
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