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[求助讨论] 房地产代理公司市场部如何接项目???

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杜晓飞 发表于 2020-9-19 17:03 | 显示全部楼层 |阅读模式

目前在朋友开的房地产代理公司上班,公司规模不大约80人左右,主要做河北省地级市下边县城新房代理项目,现在成立市场部为公司拓展异地新项目,可目前部门就我一个人,工作自由自己安排,需要经常出差做项目调研,已经做了两个多月了,没有什么结果和好的方法。

主要是选好一个城市去周边县城售楼处踩盘市调或者当地二手门店了解市场情况,或者网上查新拿地的开发公司打电话询问合作意向然后再登门拜访。

想求助一下除了靠关系还有没有什么别的方法可以接到异地项目,哪位之前做过类似工作可以交流认识一下?

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jinyexiaoyu 发表于 2020-11-12 09:40 | 显示全部楼层

一般有很多方法,也很辛苦,这个不光是房地产,任何行业都一样,拓展市场挖掘新客户,方式方法基本相同类似,地产一般我了解的几种:
一是关系人脉,这是最简单直接的也是最容易拿项目的,只要维护好关系就可以;
二是陌电,电开,通过企业注册信息可以查到直接电话联系(这种拒绝比较多,但也是有机会的,和销售打电开一样),也可以通过市场走访打听到开发商营销总、工程相关人员电话,然后联系邀约拜访,这个过程很辛苦;
三是市场调研,一手房、二手房可以了解到开发商目前情况,找到销售好和坏的原因,然后通过同行接触到甲方;
四通过第三方,广告、活动公司,只要甲方有长期合作的第三方,他们一般关系很硬你懂得,通过他们可以直接找到甲方负责人,可以直捣黄龙,这个很有效,最有效的,太他妈有效果了(致命一招教你了);
五,就是政府你有关系那很硬,可以直接找到董事长谈,最后一个就是撬单现在的代理公司,这个太猥琐不细说了,行业底线。

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这回答太赞了,感谢您的指点!  发表于 2020-11-14 15:23

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wyw 发表于 2020-11-15 11:10 | 显示全部楼层
小城市靠人脉,大城市靠实力
jinyexiaoyu 发表于 2020-11-12 09:58 | 显示全部楼层
jinyexiaoyu 发表于 2020-11-12 09:40
一般有很多方法,也很辛苦,这个不光是房地产,任何行业都一样,拓展市场挖掘新客户,方式方法基本相同类似 ...


另外补充点,拓展前期准备工作也很重要,第一次电开的说辞,第一次拜访的说辞,带什么,言谈举止等等都很重要,还有前期的各类调研分析,市场的,区域发展的,开发商的优劣势,项目目前的问题等等,因为你聊的时候随时可能会被问到,在专业上一定不能掉分,前期工作一定给细,给充分了,细节很重要,包括后期的饭局营销啊等等,每次接触完甲方要复盘一定,分析过程中的好与坏的同时,还要分析对方的心理和话语的意思,然后总结,准备好下一次见面。前期拓展很辛苦啊,拓展的好,后期什么提报,商务其实都是走走流程而已,这些在你前期拓展前都是要谈完的,拓展很苦,但区域不同,市场不同,公司不同要随机应变,能做的就是方式方法都是理论需要多实践,总结经验啊。过程是苦中作乐,拓展也很有意思,因为你啥B人都能遇到,我一哥们他做医疗器材的,拓展了一个大客户,顺利到他怀疑人生,整个过程到签单都觉得太顺利了,直到和对方吃完饭去了KTV,妈的才发现对方是个同性恋摸他大腿,哈哈,你说怎么办?不过那哥们长的的确很帅。

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neilryan 发表于 2020-10-29 15:06 | 显示全部楼层
看品牌、拼速度和费率
修行中 发表于 2020-9-27 17:25 | 显示全部楼层
接项目一看实力,公司曾经做过的项目,目前公司实力,其次还需要人脉,维护好人脉、开发人脉很关键
lxg123 发表于 2020-9-30 14:04 | 显示全部楼层
花钱砸,找朋友,找政府
seuchl 发表于 2020-10-19 09:54 | 显示全部楼层
了解土地市场新成交开发商联系拜访,已操作楼盘开发商介绍,其他介绍(成功给居间费)
中华灵狐1 发表于 2020-10-11 10:09 | 显示全部楼层
了解参与代理的竞争对手,如果竞争对手的人脉和实力非常强,就不要白费力气了。如果伯仲之间,就要找出自己的优势,做好细致的准备,对项目方内外结合,拿下代理项目!

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18035918818 发表于 2020-10-8 18:12 | 显示全部楼层
选中看好的项目先和原有的销售达成合作协议,不一定非要全盘代理,做出成绩拿到佣金,进一步就会有合作的基础了
王伟270050866 发表于 2020-10-10 08:45 | 显示全部楼层
看你和开发商的关系。
cqpyucyy9527 发表于 2020-9-21 18:22 | 显示全部楼层
.接项目的,难道不是拓展部,市场部是怎样做三四线城市研究和地产研究吧?
虫二东方 发表于 2020-9-22 08:15 | 显示全部楼层
接项目,还是和房开的股东、老板、总经理搞好关系,利益分配处理好,业务不用愁
xuanyuan998 发表于 2020-9-22 16:18 | 显示全部楼层
拓展思路要变:小公司靠老板或者核心股东层的魅力接触项目,市场部作为更多的是维护甲方业主,同时通过甲方业主接触新项目。其次,始终要确定公司产品力——就是专业技能和案场操盘能力,真正能为开发商解决问题。

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 楼主| 杜晓飞 发表于 2020-9-22 16:52 | 显示全部楼层
cqpyucyy9527 发表于 2020-9-21 18:22
.接项目的,难道不是拓展部,市场部是怎样做三四线城市研究和地产研究吧?

我们公司对于市场部和拓展部没有明确区分,也不是啥大公司,最早是从分销、渠道做起来的,慢慢开始做的全案代理,目前做的项目也都是县城、乡镇级的。市场部这个部门开始也是没有的,接项目谈项目一直都是几个老板在跑这方面事,主要靠目前所在县城开发商、政府的关系或者有中开间人介绍项目,现在成立市场部就是想靠公司内部自产项目,而且是异地的项目,周边县城、乡镇的最好,所在县城用代理的项目基本都能接下来。
 楼主| 杜晓飞 发表于 2020-9-22 17:00 | 显示全部楼层
xuanyuan998 发表于 2020-9-22 16:18
拓展思路要变:小公司靠老板或者核心股东层的魅力接触项目,市场部作为更多的是维护甲方业主,同时通过甲方 ...

拓展思路确实要变,目前处于一种迷茫状态,没有好的方法。现在公司主做县城级别的项目,像这种如何接触更多甲方业主并且维护好关系呢?想找个做过这方面工作的人请教学习一下
 楼主| 杜晓飞 发表于 2020-9-22 17:03 | 显示全部楼层
虫二东方 发表于 2020-9-22 08:15
接项目,还是和房开的股东、老板、总经理搞好关系,利益分配处理好,业务不用愁

想请教一下,没有任何关系的情况下,拓展异地项目从哪方面切入比较好接触到这些房开的股东、老板这些人呢?
 楼主| 杜晓飞 发表于 2020-9-28 09:51 | 显示全部楼层
修行中 发表于 2020-9-27 17:25
接项目一看实力,公司曾经做过的项目,目前公司实力,其次还需要人脉,维护好人脉、开发人脉很关键

公司实力在目前所在县城来说做得很好,只要需要代理的项目基本都能拿下,至于开发商人脉都是几个老总再维护,关系处的也相当好。目前遇到的问题是异地拓展项目,除了做市调报告、陌拜开发商,别的不知道做啥,没有什么好的思路,有时候出去转项目都很盲目,不知道该去 那个区域好
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