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[求助讨论] 三线城市公寓11月份销售如何突破?有没有公寓大神给支支招

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qiguicheng 发表于 2020-11-27 15:58 | 显示全部楼层 |阅读模式
三线省会城市代理公司,公寓项目,46-55平层毛坯,位于城市边缘区域,但区位整体尚可,市中心公寓单价1.6w,我们这里0.95w,全市住宅均价1.2w,目前半年成交50套公寓,一半自住,一半投资。

最大问题是没客户,价格不是问题,该做的推广都做了,头条、抖音、快手、首付分期、特价房、渠道推客、工厂派单、社区派单、短信、城中村派单、老带新、户外大屏都做了,目前全市公寓整体都不好卖,竞品和中心城区项目月均销售5套以内。

开发商着急回款,虽然市场整体环境不好,但既然开发商有需求,我们也得硬着头皮去做,一直无法实现销售突破。

恳请支招~~~代理公司,大包项目,营销经费有限还得考虑公司的承受能力~
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247334682@ 发表于 2020-12-10 21:30 | 显示全部楼层
传统的模式就不说了~~试着另辟蹊径比如给就近的学校赞助100万是否可以考虑学区或者100个上学名额,至于落户之类的可以和当地街道沟通尝试。最好直接弄学区。就不扩展办法了  千遍万化总之增加产品附加值。

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梁把刷子 发表于 2021-2-26 15:17 | 显示全部楼层
价格不是问题就解决了一大部分问题,几个思路供探讨:
1、首付问题能不能解决。如果能把首付做低,就算单价高一点也能吸引不少人,公寓类产品客户往往更关注门槛。比如首付1万……
2、主题包装能不能做。针对目标客户的,比如年轻人多,高校多,就做一些电竞主题。这个属于花钱不多,见效慢,并且需要长时间维护的。与楼主当前需求不太一致
3、引入经营方,最常见的就是酒店了,带租约出售。这种也属于后患比较多的,更建议带租约的价格定到与住宅价格差不多,甚至略高,不带租约的维持现在售价,用来挤压客户去买不带租约的。

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jessemi 发表于 2021-1-26 16:04 | 显示全部楼层
说了这么多,还是没有说出来你项目的卖点,这个公寓的性质是商业、办公、还是住宅,每一种性质都有他的特点,再结合你有什么优势,客户会考虑哪里些优势?同时你也要进行复盘,之前买的客户群买这里的需求点、打动点是什么,通过复盘,了解清楚项目的痛点后再通过痛点进行文案方面的提练,再培圳销售人员进行更清楚的了解,这一步完成后,再进行推广,销售渠道的覆盖,销售渠道也是你复盘时要考虑的,他们都有哪些,在哪里,哪些推动力带客强。搞明白了这些,再去考虑你的销售政策。

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j77123 发表于 2020-11-29 12:17 | 显示全部楼层
区域市场不好,就得从区域外寻找客源,尤其是有能力批量成交的客源,不能再依靠本地客户消化了。
三线城市人口往往是流出的,若无产业支撑,居住租户往往缺乏,从商办方向想想吧。个人愚见。

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隔壁包叔叔 发表于 2020-11-30 10:48 | 显示全部楼层
价格上其实有一定优势,能否引入第三方托管公司,把折扣包装成托管的资金返还,比如购房即返3年租金,这三年租金一方面折扣里出,一方面托管公司承担一部分,给投资客户投资信心

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xiongbb 发表于 2020-11-30 14:23 | 显示全部楼层
没有经营内容很难卖,看看能否争取引入一些酒店或公寓的经营管理公司,做成投资产品来卖

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轻抚你的笑 发表于 2020-12-8 15:48 | 显示全部楼层
分销引进,扩大客源、产品属性转变投资--公寓及写字楼、以租代售、增值保障  无理由退房等;另外广告上的不少,压缩掉,转线下。

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z2z2zz2 发表于 2020-12-14 08:56 | 显示全部楼层
做返租吧,或者找酒店品牌入驻,签个委托管理,提高公寓溢价,其次在产品设计上下功夫,例如loft这些

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蓝石 发表于 2020-12-16 11:33 | 显示全部楼层
找一家市场足够认可的品牌酒店,签订10-15年租赁经营协议。将酒店式公寓打造成投资理财产品,十年返租,年化收益率6-8%左右。如能在政策上争取到当地知名学区就更好了,两条腿走路更稳妥。

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静心 发表于 2020-12-16 16:23 | 显示全部楼层
城市边缘建公寓项目,开发商本身不会这么傻吧?定位的初期想法是什么?肯定是有什么环境促使了这个公寓项目的形成!还是抓最初的这个点吧!别的我觉得都没用!
jinyexiaoyu 发表于 2020-12-24 14:51 | 显示全部楼层
两种  1 是包装一下,打造个主题公寓(这个包装看当地市场情况了,想到的两种一种办公,小老板、小电商、小茶室等、一种自住学生公寓、情侣公寓、单身公寓等),然后往外出租,同时联系二手房渠道外租,租还是应该好出租的,租出去60-70%,就开始宣传投资,出售了,有出租率有包装宣传,投资人能可看到回报,公寓就可以商铺化了,这个时候销售应该不是问题;

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