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营销成败的关键点是什么?

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zhanghaibo 发表于 2013-4-7 20:44 | 显示全部楼层 digest |阅读模式
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营销成败的关键点是什么?

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单独的营销是无法成功的,房地产的开发与营销属于层层挂钩的,而营销又不仅仅是属于销售的独立个体,包含品牌以及各条线的配合。而真正的营销成败在于各条线能够满意营销条件的需求,如市场、客研、产品、品质、招采、品牌、物业、服务等条线准确的调研、实施、配合,得出合理高质量的综合性的内容。 那么营销则通过大战略、大战术,做好战略和战术的执行。即产品有卖点,质量做得好,客户群定位准确,服务做得到位,推广准确,政 ...
jessemi 发表于 2013-4-7 20:44 | 显示全部楼层

单独的营销是无法成功的,房地产的开发与营销属于层层挂钩的,而营销又不仅仅是属于销售的独立个体,包含品牌以及各条线的配合。而真正的营销成败在于各条线能够满意营销条件的需求,如市场、客研、产品、品质、招采、品牌、物业、服务等条线准确的调研、实施、配合,得出合理高质量的综合性的内容。


那么营销则通过大战略、大战术,做好战略和战术的执行。即产品有卖点,质量做得好,客户群定位准确,服务做得到位,推广准确,政策对应得好,市场的预期和前期向好的情况下,营销即成,反之即败。最后简单的说营销成败是一个系统工程,只有把系统搭建好了,执行层能高效准确的执行,即是成败的关键。

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zxd5608 发表于 2013-4-8 15:41 | 显示全部楼层
完成销售目标,达到品牌美誉度,获得最佳利润,为下一步达成伏笔
王文卿 发表于 2013-4-8 20:40 | 显示全部楼层
1、产品的规划设计;2、广告的传播树立的外在形象;3、大众偏见的形成;  总结:产品的设计规划是树立外在形象的先天因素---天时,外在形象的树立就是在预定区域内固有形象-----地理;形象一旦树立,我们必须让大众形成一种偏见,当然是有利于楼盘的偏见----人和;这三点都能做到,营销何愁不成!!!!
正行四海 发表于 2013-4-9 11:25 | 显示全部楼层
品牌形象的树立  核心价值的宣传   时不时的可以剑走偏锋
paullan20 发表于 2013-4-10 09:19 | 显示全部楼层
产品、销售细节、物业形象等各种配合。
yellowish 发表于 2013-4-10 14:43 | 显示全部楼层
关键要站在消费者的角度来看营销,要让受众感受到超值的性价比。例如,在郊区的盘子,虽然目前地理位置没有优势,交通不便利,那就可以结合不高的售价来宣传周边的配套规划。让受众觉得买了以后在可预见的未来这里是有潜力的。
ytlowell 发表于 2013-4-11 12:19 | 显示全部楼层
产品定位、卖点提炼、广告推广
ziqingfengxuan 发表于 2013-4-11 14:16 | 显示全部楼层
项目品牌的定位,市场调查的深度,产品推广的策略,pr活动等的策略。
爱果果123 发表于 2013-4-11 16:46 | 显示全部楼层
能不能抓住消费者的心,获得消费者的认同。
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